فعالیت در لینکدین راه و رسم مخصوص خود را دارد و شبیه دیگر شبکه‌های اجتماعی نیست. برای اینکه بتوانید از این شبکه اجتماعی کاری، درخواست همکاری‌های مختلفی را دریافت کنید نیاز است این راه و رسم را یاد بگیرید. در ادامه به معرفی روش‌های تضمینی گرفتن پروژه فریلنسری در لینکدین می‌پردازیم.
2 عامل مهم هنگام گرفتن پروژه فریلنسری در لینکدین
اگر می‌خواهید به عنوان یک فریلنسر از لینکدین پروژه بگیرید، باید در ابتدا دو کار اساسی را به درستی انجام دهید: ساخت یک پروفایل حرفه‌ای و تولید محتوای هدفمند و مستمر. بدون این دو، شانس دیده شدن و جذب پروژه بسیار کم است.
پروفایل لینکدین، ویترین شماست. کارفرماها قبل از هر چیزی به پروفایل شما نگاه می‌کنند و در همان چند ثانیه تصمیم می‌گیرند که شما فرد مناسبی برای همکاری هستید یا نه. یک پروفایل کامل و حرفه‌ای باید عکس مناسب، هدلاینی واضح و جذاب، توضیحاتی دقیق در بخش About و نمونه‌کارهای قوی در بخش Featured داشته باشد. اگر این بخش‌ها ناقص باشند یا غیرحرفه‌ای به نظر برسند، حتی با بهترین مهارت‌ها هم دیده نمی‌شوید. پس در ابتدا باید بدانید که ساخت رزومه در لینکدین از اهمیت بالایی برخوردار است.
اما داشتن پروفایل خوب به تنهایی کافی نیست. تولید محتوا در لینکدین به صورت مستمر و کاربردی باعث می‌شود در معرض دید بیشتری قرار بگیرید و اعتمادسازی کنید. وقتی تخصص و تجربه‌های خودتان را در قالب پست‌های ارزشمند به اشتراک می‌گذارید، خودتان را به عنوان یک فرد حرفه‌ای در ذهن دیگران جا می‌اندازید. این یعنی کارفرماها به شما بیشتر اعتماد می‌کنند و برای همکاری پیش‌قدم می‌شوند.
به یاد داشته باشید، پروفایل حرفه‌ای و محتوای مداوم، پایه‌های اساسی جذب پروژه در لینکدین هستند. بدون این دو حتی اگر بهترین فریلنسر باشید، کسی شما را پیدا نمی‌کند!
روش‌های پیدا کردن مشتری در لینکدین
برای پیدا کردن مشتری در لینکدین نیاز است که روش‌هایی رو به کار ببرید که بیشتر دیده شوید و در نهایت پروژههای فریلنسری دریافت کنید. در ادامه به این روش‌ها می‌پردازیم:
یکی از مؤثرترین روش‌هایی که معمولاً نادیده گرفته می‌شود، تعامل هوشمندانه با محتوای کارفرمایان یا مشتریان بالقوه است. زمانی که یک مدیر کسب‌وکار یا صاحب برند، مطلبی منتشر می‌کند، چه درباره موفقیت‌های جدیدشان باشد و چه چالش‌هایی که با آن مواجه شده‌اند، فرصتی ارزشمند ایجاد می‌شود تا خودتان را به‌عنوان یک متخصص معرفی کنید. اگر در این موقعیت‌ها دیدگاه تخصصی ارائه دهید یا راه‌حلی پیشنهاد کنید، توجه بیشتری جلب خواهید کرد. این نوع تعامل باعث می‌شود اعتماد شکل بگیرد و حتی بدون معرفی مستقیم خدمات، کارفرما برای همکاری به سراغ شما بیاید.
ارائه تحلیل رایگان؛ شروعی هوشمندانه برای جلب اعتماد
یکی از بهترین روش‌ها برای آغاز ارتباط با مشتریان احتمالی، ارائه تحلیل رایگان و کوتاه است. به‌عنوان نمونه اگر در زمینه طراحی سایت فعالیت می‌کنید، می‌توانید وب‌سایت کسب‌وکار مورد نظر را بررسی کرده و چند پیشنهاد عملی برای بهبود آن ارائه دهید.
یا اگر کپی‌رایتر هستید، با ارزیابی صفحه لینکدین یا محتوای سایت آن کسب‌وکار نکاتی کاربردی در زمینه بهبود پیام‌رسانی و اثرگذاری محتوا مطرح کنید. این اقدام نه‌تنها مهارت و تخصص شما را نشان می‌دهد، بلکه اعتمادسازی موثری ایجاد می‌کند، بدون آنکه به نظر برسد قصد فروش مستقیم خدمات خود را دارید.
به‌روزرسانی مستمر بخش خدمات لینکدین (LinkedIn Services)
بخش خدمات لینکدین، ابزاری است که بسیاری از فریلنسرها هنوز به درستی از آن استفاده نمی‌کنند؛ در حالی که میتواند مسیر جذب پروژه را بسیار هموارتر کند. در این بخش لازم است به‌طور دقیق توضیح دهید چه خدماتی ارائه می‌دهید، در چه زمینه‌ای تخصص دارید و چه مشکلی را برای مشتری حل می‌کنید.
به‌روزرسانی مداوم این قسمت و درج اطلاعات واضح و حرفه‌ای، شانس دیده شدن پروفایل شما را افزایش می‌دهد. بسیاری از کارفرمایان از همین طریق، بدون هیچ پیام یا مکالمه اولیه‌ای، درخواست همکاری ارسال می‌کنند.
استفاده حرفه‌ای از جستجوی پیشرفته لینکدین برای پیدا کردن پروژه
قابلیت جستجوی پیشرفته لینکدین، ابزاری قدرتمند است که میتواند دسترسی شما به پروژههای هدفمند را به‌طور چشمگیری افزایش دهد. با استفاده از فیلترهای مختلف این بخش می‌توانید افرادی را پیدا کنید که به‌تازگی اعلام نیاز به فریلنسر یا مشاور کرده‌اند، یا سازمان‌هایی که در حال جذب نیروی متخصص هستند.
زمانی که جستجوی خود را هدفمند و بر اساس معیارهای مشخص انجام دهید، فرصت‌های مناسب و ارزشمندی به دست خواهید آورد که احتمال تبدیل آن‌ها به پروژههای واقعی بسیار بالا خواهد بود.
چگونه به کارفرما پیشنهاد همکاری دهم؟
فرض را بر آن بگیریم که شما فرصت‌های همکاری خوبی را پیدا کردید اما چگونه پیشنهاد همکاری دهید؟
یکی از مهم‌ترین مراحل برای جذب پروژه، این است که بدانید چگونه یک پیشنهاد همکاری حرفه‌ای و تأثیرگذار به کارفرما ارائه کنید. بسیاری از فریلنسرها تصور می‌کنند با ارسال یک پیام ساده می‌توانند پروژه بگیرند، اما در عمل، موفقیت زمانی اتفاق می‌افتد که پیام شما هدفمند و متناسب با نیاز کارفرما نوشته شده باشد.
قبل از ارسال هر پیشنهادی بهتر است ابتدا درباره کارفرما و کسب‌وکار او تحقیق کنید. بررسی پروفایل لینکدین، نوع خدمات شرکت و چالش‌هایی که ممکن است با آن‌ها روبه‌رو باشند، اطلاعات ارزشمندی به شما می‌دهد. این شناخت اولیه باعث می‌شود پیام شما دقیق‌تر و شخصی‌تر باشد. در پیشنهاد خود بهتر است به‌جای تمرکز بر سوابق کاری، به کارفرما نشان دهید چگونه می‌توانید به حل یک مشکل مشخص کمک کنید یا ارزشی به مجموعه او اضافه کنید.
متن پیام باید کوتاه و واضح باشد. از همان ابتدا هدف ارتباط را شفاف بیان کنید، سپس به یک نمونه‌کار مرتبط اشاره داشته باشید که اعتمادسازی بیشتری ایجاد کند. در پایان هم می‌توانید پیشنهاد دهید یک جلسه کوتاه برای بررسی فرصت همکاری برگزار کنید، بدون آنکه فشار یا اصراری در پیام وجود داشته باشد.
اگر هدف شما کسب درآمد از لینکدین است، باید بدانید ارائه پیشنهاد حرفه‌ای به کارفرما، یکی از مهم‌ترین مهارت‌هایی است که باید به آن مسلط شوید.
چه مهارت‌هایی در لینکدین بیشتر پروژه فریلنسری می‌گیرند؟
اگر هدف شما جذب پروژههای فریلنسری در لینکدین است، آگاهی از مهارت‌های پرتقاضا میتواند مسیر موفقیتتان را هموارتر کند. اما چه مهارت‌هایی بیشترین فرصت همکاری را به همراه دارند؟
در صدر این لیست، توسعه وب و طراحی سایت قرار دارد. مهارت‌هایی مثل طراحی سایت با وردپرس، HTML، CSS و تسلط بر زبان‌هایی مانند جاوااسکریپت و پایتون مورد توجه بسیاری از شرکت‌ها و استارتاپ‌ها هستند.
تولید محتوا و کپی‌رایتینگ نیز از مهارت‌هایی هستند که به شدت تقاضا دارند. کسب‌وکارها به دنبال افرادی هستند که بتوانند محتوای اثرگذار تولید کنند، پیام برند را شفاف منتقل نمایند. افرادی که در نوشتن متون تبلیغاتی، مقالات سئو شده و محتوای شبکه‌های اجتماعی تخصص دارند، فرصت‌های زیادی برای همکاری خواهند داشت.
از سوی دیگر دیجیتال مارکتینگ به‌ویژه در حوزه مدیریت کمپین‌های تبلیغاتی، سئو و تحلیل داده نیز پروژههای زیادی به خود اختصاص داده است. شرکت‌ها به متخصصانی نیاز دارند که بتوانند ترافیک جذب کنند و فروش را افزایش دهند.
مهارت‌هایی مانند طراحی گرافیک، موشن گرافیک و تدوین ویدئو به‌ویژه برای برندهایی که به دنبال تولید محتوای بصری جذاب هستند، جایگاه ویژه‌ای در پروژههای فریلنسری لینکدین دارند.
در واقع شما اگر جز اینفلوئنسرهای لینکدین هم باشید می‌توانید با پروژههای زیادی کسب درآمد کنید. سکودار میتواند یک انتخاب مناسب باشد. چرا که سکودار یک پلتفرم تخصصی است که به کسب‌وکارها و برندها این امکان را می‌دهد تا به‌راحتی با اینفلوئنسرهای مرتبط در حوزه‌های مختلف ارتباط برقرار کنند. از سوی دیگر، اینفلوئنسرها و فعالان این حوزه نیز می‌توانند با عضویت در سکودار فرصت‌های همکاری بیشتری با برندهای معتبر به دست آورند و مسیر درآمدزایی خود را حرفه‌ای‌تر پیش ببرند. این فضا به‌عنوان یک واسطه معتبر فرآیند همکاری میان برندها و اینفلوئنسرها را ساده و شفاف کرده است.
اگر در این حوزه‌ها مهارت دارید و پروفایل حرفه‌ای خود را به‌درستی معرفی کرده‌اید، می‌توانید فرصت‌های همکاری مناسبی در لینکدین پیدا کنید. همچنین می‌توانید به کمک لینکدین لرنینگ مهارت‌های تخصصی خود را ارتقا دهید و در صورت گرفتن مدرک دوره آن را در پروفایل خود قرار دهید.
اشتباهات رایج در فریلنسری لینکدین که باید از آن‌ها دوری کنید!
در ادامه به اشتباهات رایج فریلنسری در لینکدین که باید از آن‌ها دوری کنید، می‌پردازیم. چرا که اگر تمام تکنیک‌های فوق را انجام دهید اما این اشتباهات را به کار ببرید پروسه هدف شما ناقص می‌ماند. پس به نسبت به اشتباهاتی که در ادامه ذکر می‌کنیم آگاه باشید.
- پروفایل ناقص یا غیرحرفه‌ای
نداشتن عکس پروفایل باکیفیت یا نوشتن هدلاین کلی مثل “فریلنسر” باعث می‌شود کارفرماها علاقه‌ای به برقراری ارتباط نداشته باشند. - ارسال پیام‌های عمومی و غیرشخصی‌سازی شده
پیام‌هایی که به نظر می‌رسد برای همه ارسال شده‌اند، معمولاً نادیده گرفته می‌شوند. نیاز است که برای هر شخصی که پیام ارسال می‌کنید پیام شخصی سازی شده بنویسید. - فعال نبودن در انتشار محتوا
فقط داشتن پروفایل کافی نیست؛ اگر هیچ محتوایی منتشر نکنید، دیده نمی‌شوید. فریلنسرهایی که ماه‌ها هیچ پستی منتشر نمی‌کنند، فرصت جذب مخاطب هدف را از دست می‌دهند. - عدم پیگیری پیام‌ها و درخواست‌ها
برخی پس از ارسال پیشنهاد همکاری، پیام‌ها و درخواست های خود را بررسی نمی‌کنند. عدم پیگیری پیام و درخواست‌ها سبب می‌شود که اگر شما دارای یک فرصت همکاری هستید آن را از دست بدهید. - نداشتن نمونه‌کار در بخش Featured
کارفرماها نیاز دارند کیفیت کار شما را ببینند و همچنین اعتماد بیشتری را به دست اورند. فریلنسرهایی که فقط درباره پروژه‌هایشان توضیح می‌دهند اما هیچ نمونه‌ای قرار نمی‌دهند، اعتماد کافی را منتقل نمی‌کنند.
اگر این اشتباهات را برطرف کنید، شانس موفقیت شما برای فعالیت فریلنسری در لینکدین بیشتر می‌شود.
سوالات متداول درباره فریلنسری در لینکدین
آیا برای گرفتن پروژه فریلنسری در لینکدین نیاز به اکانت پریمیوم داریم؟
خیر. داشتن اکانت پریمیوم در لینکدین میتواند امکانات بیشتری را فراهم کند، اما برای جذب پروژه ضروری نیست.
آیا فعالیت در گروههای لینکدین برای گرفتن پروژه مفید است؟
بله. گروههای لینکدین محل مناسبی برای شبکهسازی، نمایش تخصص و پیدا کردن پروژههای فریلنسری هستند.
